КЕЙС: Карандашница для производителя деревянных домов

Пример оптового заказа: Карандашница, которая стоит на столе у менеджера продаж служит макетом, который показывает строение стены реального дома - сочетание дерева и утеплителя. Когда менеджер объясняет клиенту преимущества дома, построенного по технологии компании, он берет карандашницу со своего стола, вынимает внутреннюю часть с карандашами и держа в руках наружную часть, убедительно иллюстрирует нужные технические решения. А у клиента создается дополнительное доверие к компании, у которой даже карандашница рассказывает о технологии строительства.